4 Realidades del mercado que todo pequeño y mediano proveedor debe conocer
Actualmente existen 4 realidades esenciales en el mercado de proveedores de servicios de Internet (ISP). Es importante observar tanto los puntos internos – nuestra propia empresa – como los externos – el mercado en el que operamos. Internamente contamos con la ayuda de OZmap para generar información inteligente a partir de georreferenciación. OZmap describe toda la red de proveedores y reproduce datos actualizados para optimizar la gestión y las decisiones importantes. Ahora, para el entorno externo, destacamos 4 temas esenciales en el mercado actual. Verificar:
1 - El mercado de proveedores de Internet está dominado por proveedores pequeños y medianos
En los últimos años, los pequeños y medianos proveedores han estado dictando el ritmo de expansión de los servicios de banda ancha en Brasil. “La mitad de las conexiones de fibra óptica del país están en la red de proveedores regionales”, confirma Basílio Perez, presidente de Abrint. Basílio destaca que “la tecnología de fibra óptica se ha vuelto mucho más barata”, lo que impulsó ese crecimiento. En 2018, la banda ancha fija basada en tecnología de fibra óptica alcanzó los 5,19 millones de conexiones.
La Encuesta publicada en 2018 por el Comité Gestor de Internet (CGI.br) muestra que en el año anterior (2017), 78% de proveedores de Internet en el país proporcionaron conexiones de banda ancha, casi 30% más que lo registrado en 2014. Según la experta Carina Gonçalves , consultor senior de Frost & Sullivan, “algunos actores locales han crecido lo suficiente como para brindar conectividad completamente con su propia red, especialmente en ubicaciones desatendidas”. Este crecimiento ha atraído importantes fondos de inversión para “ampliar y modernizar sus redes, así como desarrollar nuevos servicios más allá de la conectividad, como centros de datos y computación en la nube”. Según CGI.br, el número total de proveedores de acceso a Internet activos en el país saltó de 4.204 a 6.618 entre 2014 y 2017, un aumento de 57%.
2 - Mercado para proveedores regionales de fibra óptica tendrá un valor de US$ 45 mil millones
Competitivo, multimillonario y cada vez más favorable a las empresas orientadas a los clientes locales: así se materializa el mercado brasileño de Internet de banda ancha, según datos de diversas consultoras, organismos reguladores y entidades sectoriales. Según un estudio de Frost & Sullivan, los ingresos totales por servicios de telecomunicaciones en Brasil superarán los 45 mil millones de dólares en 2022, muy por encima de los 38 mil millones de dólares medidos en 2016. La banda ancha es el principal impulsor de estas ganancias.
El segmento de proveedores regionales (ISP) ha crecido por encima de los grandes operadores de telecomunicaciones. En 2017, proveedores regionales firmaron alrededor de 1,91 millones de nuevos contratos de banda ancha en el país. Un estudio de Anatel que evalúa este mercado desde 2007 hasta finales de 2018 muestra que el número de suscripciones de banda ancha fija aumentó en 2.76% en Brasil, mientras las grandes Telecomunicaciones están perdiendo espacio. Anatel evalúa cómo los Pequeños Proveedores (PPP) se han expandido a un ritmo fuerte: hoy, la mayoría de los municipios, 78,2%, tienen cinco o más ISP activos. El mayor operador presente en el país bajó de 42,6% en 2007 a 19,2% en 2018. El segundo mayor redujo de 28,1% a 24,3%.
3 - Un estudio demuestra que 83% de nuevos accesos provinieron de proveedores de Internet regionales
La expansión de los proveedores regionales fue aún mayor en regiones que antes estaban dominadas por grandes operadores: en el Sudeste, fueron responsables de 83% del total de nuevos accesos; en el Sur, por 73%; Centro-Oeste para 69% y Norte para 55%, según datos de Anatel. La operación localizada atrae a más suscriptores, dejando solo 17% de todo el espacio para los grandes operadores.
Para comprender mejor esta expansión, basta analizar el Nordeste donde los operadores regionales tuvieron un crecimiento de 1.04%, con 380.516 nuevos accesos, mientras que los grandes operadores perdieron 17.856 accesos de su base, en el período de enero a diciembre de 2018.
4 - El mercado de la fibra óptica sigue aumentando
“La fibra óptica continúa creciendo y llevando conectividad a diferentes partes de Brasil”, comenta Basílio Perez, director de ABRINT. Se sabe que en 2018 se convirtió en el método favorito de conexión a internet en los hogares, 138 nuevas ciudades brasileñas registraron nuevos accesos a través del formato.
Los estados con mayor densidad de fibra son: Acre, Ceará, São Paulo, Río de Janeiro, Paraná y Santa Catarina, además del Distrito Federal. Todos con 80% a 100% en ciudades atendidas por tecnología de fibra. Piauí, con 20%, es el estado con menor densidad, pero que no escapa al crecimiento exponencial de la fibra óptica.
Con estos datos es posible obtener varios insights sobre cómo posicionarse en el mercado de proveedores, pero ¿tienes clara la situación actual de tu red? ¿Cuáles son las mejores acciones a tomar? ¿Cuáles son las necesidades de sus clientes y clientes potenciales en su región y cómo puede satisfacerlas? Si tienes dudas a la hora de responder alguna de estas preguntas, ¡podemos ayudarte! Envíanos un mensaje y uno de nuestros expertos se comunicará contigo para orientarte. ¡O pruebe nuestro sistema OZmap ahora!
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